Trois des plus gros influenceurs francophones lancent leur boisson énergisante. Ciao Energy, l’énergy drink parfaite ? Les boissons énergisantes sont à la mode surtout chez les jeunes générations. Et les influenceurs l’ont bien compris ! Inoxtag, Léna Situation et Squeezie ont sorti la leur mais est-elle si parfaite décryptage…
1. Ciao Energy, c’est quoi exactement ?
Ciao Energy est une boisson énergisante lancée conjointement par Léna Situation, Squeezie et Inoxtag, trois figures majeures de YouTube France cumulant plusieurs dizaines de millions d’abonnés. Positionnement : une alternative « plus clean » aux mastodontes du secteur (Red Bull, Monster, Prime), avec un branding jeune, coloré et une distribution massive en grande surface dès le lancement.
Sur le papier, le combo est redoutable : audience acquise, coût d’acquisition client proche de zéro, et un marché — celui des energy drinks — en croissance à deux chiffres.
2. Le marché des boissons énergisantes en France
Le marché français des energy drinks pèse plus d’un milliard d’euros et progresse d’environ 10 % par an. Red Bull en capte à lui seul près de 60 %. C’est un marché de marque : le produit est simple à copier, mais la préférence consommateur se construit sur l’imaginaire, pas sur le goût.
C’est exactement là que Ciao Energy attaque. Là où Red Bull dépense des centaines de millions en sponsoring (F1, sports extrêmes), le trio s’appuie sur son audience organique. Le coût marketing devient marginal, ce qui change complètement l’équation de rentabilité.
3. Décomposition de la marge : où va votre 2,50 € ?
| Poste | Estimation | Commentaire |
|---|---|---|
| Coût de production (canette 25 cl) | 0,25 – 0,35 € | Sous-traité à un embouteilleur européen |
| Logistique + distribution | 0,15 – 0,25 € | Négocié en volume avec la GMS |
| Marge distributeur (GMS) | 0,60 – 0,90 € | 30 à 35 % du prix consommateur |
| TVA | ~0,40 € | 20 % |
| Marge brute Ciao Energy | 0,60 – 1,10 € | Avant frais fixes et rémunération des associés |
Avec un objectif réaliste de 10 à 20 millions de canettes vendues la première année, on parle d’un chiffre d’affaires potentiel de 25 à 50 M€ et d’une marge brute de 6 à 20 M€. Reste ensuite à financer les stocks, le marketing hors influence, les salaires et les invendus.
4. La vraie force du projet : le capital influence
Le trio n’apporte pas de l’argent, il apporte quelque chose de bien plus rare : de l’attention gratuite et récurrente. Un placement Red Bull sur une F1 coûte des dizaines de millions. Une story Léna Situation coûte 0 € et touche plusieurs millions de personnes en quelques heures.
En termes patrimoniaux, c’est un cas d’école : ils transforment un actif immatériel (leur audience) en un actif tangible (des parts dans une société qui génère du cash-flow et prend de la valeur). C’est exactement le même principe que faire travailler son argent au lieu de le laisser dormir à la banque : ils font travailler leur audience au lieu de la « louer » sponso par sponso. Mais le problème, c’est la cible, on parle de jeunes, relativement friables concernant le « bien et le mal ». Les boissons énergisantes ne sont anodines pour la santé entre le sucre (même si ciao energy fait mieux que ses concurrentes) et la caféine, surtout que beaucoup de jeunes consomment sans limites.
5. Un marketing sur « la nature » alors que…
Ce qui est intéressant avec le marketing de ciao energy, c’est son marketing. On l’analyse dans cette vidéo Youtube .
Il y a beaucoup de référence à la nature, mais une boisson énergisante n’est absolument pas une boisson naturelle. Par exemple, un arôme naturelle de fraise est fait avec des copeaux de bois, ce qui me semble pas très naturel au premier abord. Pour moi, il y a un aspect trompeur surtout que la cible est jeune, voire mineure. Or une boisson bourrée de sucre et de caféine peut avoir un impact délétère sur la santé. Boire une fois la boisson est une chose, mais plusieurs cannette par jour en est une autre !
Un autre aspect qui m’a fait beaucoup réfléchir est la diabolisation de la « taurine » que l’on voyait beaucoup dans les année 2000 avec les canettes Red Bull qui à l’époque étaient interdites en France. La taurine était invoquée comme dangereuse… curieux quand on sait ce que c’est la taurine qui n’est rien d’autre qu’un acide aminé, c’est-à-dire un fragment de protéine. Avouez le, dire qu’un fragment de protéine alimentaire est toxique, c’est un peu cocasse.
6. Ciao energy, ça vaut quoi ?
Et bien, pas plus qu’une autre boisson énergisante. Sur Yuka, le score est faible (environ 30/100), mais assez logiquement selon leur algorithme, car cela n’apporte rien comme nutriment. Maintenant, la meilleure alternative reste le café. Même si ciao energy fait des efforts louables sur le sucre, cela reste une boisson sucrée à ne pas consommer avec excès.
- C’est pas spécialement adapté au sport à cause bulles,
- La caféine, on l’a retrouve dans le thé ou le café avec de meilleurs bienfaits
- Les vitamines présentes se sont pas indiquées sous forme active
- On ne sait pas pourquoi la taurine disparait
- 4g de sucre/100mL et la stévia n’est pas spécialement plus saine
- 80 mg de caféine/cannette => un expresso bien chargé et 40% des besoins en caféine pour un ado d’environ 50kg.
Je conseille une consommation modéré surtout chez les ados. Si vous préférez, je propose des accompagnements en santé, nutrition et gestion de patrimoine, il suffit de prendre rendez-vous.